Nell’Arte della Guerra, Sun Tzu ci dice, “ i guerrieri vittoriosi prima vincono e poi vanno in guerra, mentre i guerrieri sconfitti vanno prima in guerra e poi cercano di vincere. “Se il tuo obiettivo è guadagnarti da vivere con i tuoi film, questa è la saggezza per cui vivere.

Voglio dire, e se potessi virtualmente garantire che il tuo film sarebbe redditizio prima di scrivere una parola o girare un fotogramma?

E se sapessi, con un alto grado di certezza, che se ti impegni in una particolare nicchia, saresti in grado di costruire un business sostenibile e divertente producendo film per loro?

Sarebbe piuttosto fantastico, giusto?

Ci toglierebbe così tanta pressione quando si tratta di raccogliere fondi e distribuire i tuoi film.

Con quel tipo di certezza, saresti in grado di concentrare più energia nel raccontare storie a cui tieni.

Saresti in grado di dedicare più tempo a fare ciò che ami e meno tempo a preoccuparti se i tuoi sforzi sarebbero mai stati ripagati.

Dopo aver elaborato le strategie di ricerca in questo articolo, avrai quel tipo di certezza.

Sarai in grado di vincere la brutale guerra per attirare l’attenzione del pubblico prima ancora di mettere piede sul campo di battaglia.

Ti avverto in anticipo. La ricerca di nicchia è tutt’altro che l’argomento più sexy e il lavoro stesso è davvero un po’ noioso.

Ma è una delle poche cose che puoi fare per assicurarti una carriera vivace e sostenibile e redditizia facendo il lavoro che ami.

Quindi andiamo a questo.

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No sul serio, devi fare questa ricerca

Ora, posso già sentire alcuni di voi pensare a quanto suoni noiosa la frase “ricerca di nicchia”.

Preferiresti scrivere, fotografare, modificare, creare.

Quindi potresti sfogliare questo articolo, fare un po’ di ricerche su Google intorno alla tua potenziale nicchia, annoiarti e dire ” eh, penso di aver capito l’essenza. “

Credimi, ho capito.

Ma quando lo fai, ti metti a rischio.

Ho conosciuto fin troppi registi indipendenti che hanno speso decine o centinaia di migliaia dei propri soldi, e un anno della loro vita, solo per scoprire che al mercato non fregava un cazzo del loro film.

Diavolo, c’è un regista qui in Arizona che ha trascorso circa 7 anni nel suo primo lungometraggio, e si è indebitato con carta di credito per realizzarlo, solo per guadagnare circa $ 500 quando è stato rilasciato.

Non riesco a immaginare un risultato più brutale e scoraggiante di quello.

Eppure questo è il risultato che inviti nella tua vita quando cancelli l’approccio di nicchia e non fai le tue ricerche di mercato.

“ Il panorama dei media è una competizione brutale e spietata per l’attenzione. Non importa quanta fede cieca hai, se ti avvicini a quella competizione non avendo mai imparato le regole, per non parlare di aver allenato o studiato i tuoi avversari, verrai colpito. 

“

Non stai solo invitando una catastrofe finanziaria nella tua vita, ma stai praticamente tenendo la porta aperta per questo.

Se sembra che io sia estremo, è perché lo sono.

I registi indipendenti e micro-budget sono piuttosto noti per la loro delusione sul lato commerciale delle cose.

Ora, mentirei se non facessi notare che, in rare occasioni, quell’illusione in realtà ripaga in termini di un accordo di distribuzione redditizio, che poi, frustrantemente, viene coperto inesorabilmente negli scambi, il che alimenta la prossima generazione di cineasti deliranti.

Ma l’ho già detto e lo dirò di nuovo.

Se il tuo piano è solo quello di realizzare il film che vuoi fare – al diavolo le realtà del mercato – allora speri che festival e distributori ti rendano integro, stai praticamente giocando alla lotteria.

E l’acquisto di un biglietto della lotteria non è un business plan.

Il cinema è uno dei mezzi artistici più costosi e dispendiosi in termini di tempo che abbiamo. Quindi il costo dell’acquisto anche in quella lotteria è troppo alto per giustificare le probabilità. C’è molto da perdere e possibilità di vincita astronomicamente basse.

Ora, se vuoi affrontarlo come un hobby, più potere per te. È quello che ho fatto per diversi anni della mia vita, ed è stato liberatorio approcciarlo in quel modo.

Tuttavia, se la tua intenzione è guadagnarti da vivere con i tuoi film, non puoi chiudere gli occhi sulla realtà del mercato e sperare che tutto si risolva.

Il panorama dei media è una competizione brutale e spietata per l’attenzione.

“ Se il tuo piano è solo quello di realizzare il film che vuoi fare – al diavolo le realtà del mercato – allora spera che festival e distributori ti rendano integro, stai praticamente giocando alla lotteria.E l’acquisto di un biglietto della lotteria non è un business plan. 

“

Non importa quanta fede cieca hai, se ti avvicini a quella competizione non avendo mai imparato le regole, per non parlare di aver allenato o studiato i tuoi avversari, verrai colpito.

E anche se non c’è mai una certezza al 100% in nessuna impresa commerciale, c’è molto che possiamo fare per limitare la nostra esposizione al rischio.

Impari le regole . Scavi nella psicologia del perché il pubblico consuma i media. Cerchi una nicchia in cui puoi essere il giocatore dominante .

E infine, prima di fare qualsiasi cosa, ti sporchi le mani e fai le ricerche necessarie per essere certo che, se trascorri il tuo tempo qui, sarà gratificante finanziariamente e personalmente.

Una volta gettate le basi, avrai le basi per un progetto redditizio.

Da una base supportata dalla ricerca, puoi avvicinarti agli investitori con maggiore sicurezza, sfruttare le negoziazioni con i distributori e ottenere risultati superiori dal tradizionale ecosistema del business cinematografico.

Oppure, se desideri ardentemente la vera libertà finanziaria e creativa , puoi utilizzare quella base per eliminare gli intermediari, vendere direttamente ai tuoi fan e costruire un business a lungo termine attorno ai tuoi film.

Quindi, ancora una volta, la ricerca di nicchia non è sexy. E quasi sicuramente lo troverai noioso e noioso (a meno che tu non sia un masochista).

Ma se prendi sul serio questa cosa dell’imprenditorialità cinematografica indipendente, devi farlo. Altrimenti, stai solo tirando i dadi e preparando il tuo futuro io a un brutto momento.

Quindi, con tutto quel destino e quell’oscurità fuori mano, diventiamo un po’ nerd, vero?

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Due cose da fare prima di immergerti nella ricerca di nicchia

Ora, se ti sei imbattuto in questo articolo senza aver letto le voci precedenti della serie, ti consigliamo di fermarti e tornare indietro.

La prima parte riguardava il motivo per cui la nicchia è essenziale nel moderno ecosistema dei media.

E la seconda parte ha approfondito il modo in cui si formano le nicchie e come scegliere quella perfetta per i tuoi film.

L’ultimo articolo in particolare, sull’utilizzo dei gruppi di identità per rientrare nella nicchia, è un prerequisito per il processo di ricerca che stiamo per intraprendere.

Una volta che hai elaborato gli elementi d’azione verso la fine di quel pezzo, dovresti avere una manciata di ipotesi di nicchia che puoi portare nella fase di ricerca.

Quindi prenditi un’ora o due e fai quel lavoro. Quindi torna qui, mentre stiamo per approfondire il processo esatto che utilizzerai per testare quelle ipotesi.

Freddo? Freddo.

Imposta un sistema per tenere traccia di tutto (o prendi il mio modello di ricerca di nicchia personale)

Un altro elemento d’azione per te prima di immergerci nel processo di ricerca stesso.

Devi impostare una sorta di sistema per tenere traccia e ordinare tutte le informazioni che stai per scoprire.

Credimi, stai per nuotare in una quantità scandalosa di collegamenti e numeri. Senza un modo per documentare e organizzare tutto, sarai sopraffatto.

Per quanto riguarda il sistema da utilizzare, dipende totalmente da te.

Potrebbe essere qualsiasi cosa, da un semplice documento di testo (non consigliato) a qualche foglio di calcolo o software di database di fantasia. Puoi utilizzare un foglio di calcolo Excel, un foglio Google o un equivalente più moderno come Airtable.

Personalmente, uso e amo un’app chiamata Notion per questo.

In effetti, ho creato un pratico modello Notion che puoi duplicare e utilizzare da solo.

Questo è esattamente lo stesso modello da cui parto quando consulto la distribuzione fai-da-te per altri registi.

Se sei interessato, ecco come ottenerlo.

1. Per prima cosa,  fai clic qui per creare il tuo account Notion . È gratis.
2. Quindi  fare clic qui per vedere il mio modello di database di ricerca .
3. Nell’angolo in alto a destra, dovresti vedere l’opzione per duplicare il modello nel tuo nuovo account.
4. Fare clic su quello e voilà! Ora hai un database di ricerca di nicchia tutto pronto e pronto per l’uso.

Se non vuoi usare Notion, tuttavia, non preoccuparti.

Ecco i tipi di dati di cui vorrai tenere traccia, insieme ai campi/colonne che ti consiglio di configurare nell’app database di tua scelta.

• Nome dell’influencer/sito web/community
• URL al loro sito/canali social
• Tipo (blogger, YouTuber, podcaster, società di media, community, ecc.)
• Dimensioni del pubblico (stima approssimativa)
• Capacità di essere un ospite sui propri canali (es. intervistato su un podcast, inviare un post come ospite, ecc.)
• Informazioni di contatto per la persona/organizzazione
• Un campo per appunti per annotare osservazioni e simili.

Dopo aver importato il mio modello (o aver impostato il tuo sistema) è ora di mettersi al lavoro.

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Passaggio 1: ricerca di alto livello

Ci sono due tipi distinti di ricerca che vorresti fare prima di impegnarti in una nicchia.

La prima è la ricerca di alto livello, seguita da una ricerca approfondita. Dovrebbero essere eseguiti in quella sequenza, uno dopo l’altro.

Quindi iniziamo con una ricerca di alto livello, che consiste nel vedere una nicchia dalla vista di 10.000 piedi.

Il tuo obiettivo è comprendere il quadro completo della nicchia in modo da poter rispondere a una domanda estremamente importante.

Se mi impegno a servire questa nicchia, mi ripagherà?

In altre parole, la ricerca di alto livello consiste nel determinare la  validità finanziaria  di una determinata nicchia prima di iniziare a fare film lì.

Questo è uno dei modi principali in cui puoi evitare di spendere un sacco di tempo e denaro per un film, solo per distribuirlo ai grilli.

Tra poco entreremo nel processo specifico per condurre questo stile di ricerca.

Ma prima, è importante sapere esattamente cosa stai cercando. E ci sono tre indicatori/domande chiave da tenere a mente.

1. Quanto è grande la nicchia?
2. Quanto sono coinvolte le persone all’interno della nicchia?
3. Ci sono altri creatori/influencer/società di media che servono la nicchia?

Analizziamo un po’ di più ciascuno di questi.

Per cominciare, la dimensione della nicchia dovrebbe essere almeno grande quanto il numero di pubblico minimo vitale che hai trovato nell’ultima lezione .

Come rapido aggiornamento, il tuo numero MVA è il numero minimo di persone che devi raggiungere con i tuoi film per raggiungere i tuoi obiettivi finanziari personali.

Gli obiettivi di ognuno sono leggermente diversi, ma per la maggior parte delle persone, una dimensione di nicchia di 500.000 è un buon punto di partenza.

Se, nella tua ricerca, scopri che la nicchia non è nemmeno vicina al tuo numero MVA, dovrai tornare al tavolo da disegno. Altrimenti, ti stai assumendo un rischio finanziario significativo.

Il secondo fattore, il coinvolgimento di nicchia, è altrettanto importante.

Ci sono alcune nicchie online che hanno molte persone al loro interno, ma in realtà non parlano tra loro, non interagiscono con i contenuti o condividono.

Come imprenditore cinematografico, hai bisogno di quel tipo di impegno per inserirti nella cultura e diffondere le tue idee e i tuoi contenuti.

Cercare di ottenere una nicchia libera per parlare dei tuoi film, per non parlare di acquistarli, sarà come cercare di spremere sangue da un sasso.

Ma se sai in anticipo che gli abitanti di questa nicchia sono entusiasti di consumare e condividere contenuti e amano parlare tra loro, è un chiaro via libera.

Anche l’ultimo fattore, la presenza di altri creatori, è estremamente importante.

Per cominciare, se la nicchia ha già altri creatori o influencer o società di media, è un ottimo indicatore del fatto che puoi guadagnare e monetizzare l’attenzione lì.

Fondamentalmente, è un segnale che le persone nella nicchia sono affamate di contenuti attorno alle loro identità. E poiché la domanda esiste, l’offerta affiora per soddisfarla.

Ma c’è un altro motivo per cui sottolineo così tanto questo punto.

Uno dei modi migliori per raggiungere MOLTE persone con i tuoi film non è la pubblicità o il marketing dei contenuti o qualcosa del genere.

Invece, il modo migliore e più conveniente per raggiungere un sacco di persone è entrare in contatto con i creatori che hanno già un pubblico, costruire relazioni reciprocamente vantaggiose, quindi chiedere loro di promuoverti.

Con 5-10 delle giuste relazioni di influencer, puoi portare la tua piccola impresa cinematografica a livelli sostanziali più rapidamente di quanto avresti mai immaginato.

Ma questa strategia è sul tavolo solo se scegli di entrare in una nicchia che ha un ecosistema mediatico esistente.

Quindi, questi sono i tre indicatori chiave per una nicchia finanziariamente sostenibile. Dimensioni, coinvolgimento, influencer.

Trascorrerai alcune ore attraverso il processo della roulette delle parole chiave che sto per condividere, raccoglierai dati da quante più fonti possibili, quindi valuterai se queste tre aree sono sufficientemente coperte per continuare a scavare.

Se la nicchia è abbastanza grande da soddisfare il tuo MVA, è piena di persone impegnate e ci sono già altri influencer che lavorano lì, hai un’ipotesi di nicchia dannatamente bella e il via libera per passare alla ricerca approfondita.

Roulette di parole chiave, o come scoprire la tua intera nicchia

Ok, ora che sai cosa stai cercando, è tempo di entrare nel nocciolo della ricerca di nicchia.

Vorrei presentarvi un concetto che ho chiamato “roulette delle parole chiave”. O forse la parola chiave “ruota della fortuna” è una metafora più adatta.

Ad ogni modo, il processo funziona in questo modo.

1. Pensa a un elenco di parole chiave che descrivono la tua nicchia.
2. Combina queste parole chiave con vari modificatori di ricerca.
3. Fatti strada attraverso un sacco di combinazioni diverse su più motori di ricerca.

Analizziamo un po’ di più ognuno di questi.

Brainstorm parole chiave di nicchia

Il primo passo è trovare le tue parole chiave di nicchia.

Chiediti, come si descrive questo gruppo? Come si riferiscono a se stessi? Quali sono le parole esatte che usano? Esiste un gergo unico?

Inoltre, potresti voler scegliere alcuni degli argomenti e delle idee principali a cui questa nicchia tiene di più e formulare parole chiave aggiuntive attorno a quelli.

Se sei già un membro di detta nicchia, questo dovrebbe essere follemente facile. Puoi estrarre la maggior parte di queste parole chiave direttamente dalla tua testa, perché quella conoscenza è già profondamente radicata dentro di te.

Ma se sei al di fuori della nicchia (cosa che non consiglierei), probabilmente dovrai scavare un po’ in anticipo solo per mettere insieme il tuo elenco di parole chiave.

Allora, che aspetto ha questo in termini pratici?

L’anno scorso, stavo consultando un film indie narrativo che mirava alla nicchia degli aspiranti musicisti.

Ecco l’elenco delle parole chiave che ho trovato per il processo di ricerca.

• Musicista indipendente, artista, band, produttore
• Aspirante musicista, artista, band, produttore
• Musicista principiante, artista, band, produttore
• Carriera musicale indipendente
• Affari di musica indipendente
• Tour di musicisti indipendenti

Una volta che ho avuto tutte queste parole chiave, è arrivato il momento di immergermi nella fase di ricerca.

L’enorme elenco di modificatori di ricerca di Rob

Ok, scaldati le dita, perché stiamo per fare un po’ di googling hardcore.

“ Prendi le tue parole chiave, le combini con i modificatori e procedi attraverso l’elenco fino a scoprire ogni traccia visibile della tua nicchia che esiste online. 

“

Il tuo compito ora è prendere il tuo elenco di parole chiave e, una per una, combinarle con il seguente elenco di modificatori di ricerca o modificatori che hanno più senso per la tua particolare nicchia.

• Blog
• Notizia
• Rivista
• Gruppo
• Comunità
• Forum
• Reddit
• Incontrarsi
• Amazon
• Chiacchierata
• Lista di posta
• Notiziario
• video
• Tutorial
• Film
• Youtube
• Gruppo Facebook
• Creatore
• Twitter
• Instagram
• Influenzatore
• Risorse
• Aiuto
• Consiglio
• Wiki
• Media

Quindi, riportiamo il mio esempio dall’alto.

Quando sono andato a fare ricerche per il film del musicista indie, ho preso la mia lista di parole chiave, ho scelto quella che pensavo avesse più probabilità di dare frutti e ho iniziato a cercare su Google il culo.

Ad esempio, ecco alcune delle combinazioni di parole chiave e modificatori che ho provato insieme.

• Musicista indipendente + blog
• Musicista indipendente + comunità
• Aspirante musicista + newsletter
• Gruppo indie + film
• Tour di musicisti indipendenti + risorse
• Artista indipendente + gruppo facebook

Sono sicuro che avrai capito. Prendi le tue parole chiave, le combini con i modificatori e procedi attraverso l’elenco fino a scoprire ogni traccia visibile della tua nicchia che esiste online.

Attraverso questo processo, avrai una buona idea della presenza del terzo criterio sopra menzionato, un ecosistema multimediale esistente di creatori e influencer.

In effetti, se fai questa ricerca nel modo giusto, uscirai dall’altra parte con un gigantesco elenco ricercabile di influencer che potrebbero aiutarti a promuovere i tuoi film.

Abbastanza bello, eh?

Altre tre considerazioni quando si fa la roulette delle parole chiave

La prima cosa importante da notare è che Google è tutt’altro che l’unico motore di ricerca importante per questo tipo di ricerca.

YouTube è un potente motore di ricerca, così come facebook, twitter, instagram, reddit, Quora, ecc.

Quindi, oltre alle tue ricerche di base su Google, ti consigliamo di eseguire molte di quelle parole chiave direttamente attraverso le piattaforme che hanno senso per la tua particolare nicchia.

Per lo meno, ti consiglio di cercare direttamente su FB e YouTube, poiché quasi sempre verranno visualizzati risultati che non vengono visualizzati in una ricerca su Google.

La seconda cosa che voglio menzionare è che questa è una delle cose più noiose che probabilmente dovrai fare dal lato commerciale del cinema. Nessun dubbio a riguardo.

Voglio essere completamente trasparente con te. Questo processo fa schifo, anche per un esperto di marketing come me.

Dopo circa un’ora, potresti ritrovarti a pensare: ” Merda, è terribile! Perché mai ho ascoltato Rob ?!”

In quei momenti, ricorda a te stesso perché questo è importante.

Stai gettando solide basi per il tuo business cinematografico indipendente. Ti stai assicurando che sarai in grado di guadagnarti da vivere raccontando le storie che ami. Stai ottenendo un importante vantaggio competitivo nel nostro panorama mediatico estremamente saturo.

In altre parole, è un lavoro estremamente importante e quando ti connetti con quelle ragioni più profonde e vedi il futuro che stai creando per te stesso, ti aiuterà a superare la noia.

“ Onestamente, questo processo fa schifo, anche per un esperto di marketing come me. Dopo circa un’ora, potresti trovarti a pensare: “Merda, è terribile! Perché mai ho ascoltato Rob?!” In quei momenti, ricorda a te stesso perché questo è importante. 

“

L’ultima cosa che vorrei menzionare è questa. Per quanto noioso possa essere questo stile di ricerca, la cosa bella è che è un processo autonomo e una tantum.

Devi farlo solo una volta quando ti immergi in una nuova nicchia e, una volta terminato il lavoro iniziale, puoi andare avanti con fiducia e certezza.

Oh, e su una nota più pratica, mi piace fare questo stile di ricerca in blocchi di 30-60 minuti, dopodiché andrò a fare qualcosa di divertente.

Non c’è bisogno di sottoporsi a troppo di questo in una sola seduta a meno che tu non abbia una scadenza o sia uno psicopatico completo.

Se ti prendi una settimana e fai ricerche di alto livello per 30 minuti al giorno, avrai informazioni più che sufficienti per determinare la validità finanziaria.

Ma questo lascia ancora alcune domande…

Come documenti effettivamente tutta questa roba? Come scoprite e interpretate i dati? E una volta che hai i dati grezzi, cosa stai cercando esattamente?

Come documentare la tua nicchia e misurarne le dimensioni/il coinvolgimento

Ora che conosci il processo della roulette delle parole chiave, è tempo di parlare di tenere traccia di tutto.

Per cominciare, dovresti già avere una sorta di sistema per documentare ciò che trovi. In caso contrario, impostarne uno o utilizzare il modello Notion che ho fornito in precedenza.

Una volta che hai impostato, ecco il processo da seguire per tutto ciò che trovi durante la roulette delle parole chiave.

Per ogni nuovo influencer/sito web/community che trovi…

• Crea una voce nel tuo database.
• Includere un collegamento ai loro siti/profili social primari e secondari, ecc
• Includi una stima approssimativa delle dimensioni del loro pubblico (ne parleremo più a fondo tra poco)

Questo è il minimo indispensabile di ciò che dovresti includere nel tuo database di ricerca.

Tuttavia, se vuoi fare un salto di qualità, ci sono alcune altre cose che puoi documentare che ti semplificheranno la vita in seguito.

Per cominciare, puoi anche classificare tutte le nuove voci .

Quindi potresti separare gruppi FB, blog, canali YouTube, siti di notizie, ecc. Questo non è molto importante nelle nicchie più piccole, ma se stai cercando una nicchia molto più ampia, ti consigliamo di ordinare il database per tipo in seguito.

Un’altra colonna/campo che vale la pena aggiungere è se ogni voce consente o meno agli ospiti di accedere alla loro piattaforma.

In altre parole, accettano i post degli ospiti sul loro blog? Intervistano le persone per il loro podcast? Fanno collaborazioni con altri YouTuber? O acquisizioni di canali sul loro instagram?

È utile prendere nota dei canali che lo consentono in anticipo. Una volta che arriva il momento di promuovere i tuoi film attraverso la nicchia, questi punti vendita sono il frutto a basso contenuto , ed è davvero bello averli tutti in un unico posto, dove puoi ordinarli per dimensione e categoria.

Infine, un’altra cosa di cui probabilmente vorrai tenere traccia sono le informazioni di contatto per ciascuno di questi creatori .

Quindi aggiungi il loro indirizzo e-mail, un link al loro profilo FB in modo da poterli inviare messaggi o qualsiasi altro metodo di contatto che puoi trovare pubblicamente. Sarà follemente utile avere tutte queste informazioni in un unico posto una volta che arriva il momento di raggiungere il tuo influencer.

Tuttavia, sappi solo che non troverai informazioni di contatto per molte delle persone che incontri nella tua ricerca. In effetti, nei miei sforzi di ricerca, ho notato che le informazioni di contatto sono prontamente disponibili solo per forse un terzo o la metà delle persone che incontro.

È assolutamente ok, quindi non pensare di dover passare ore a cercare di capire come raggiungerli. Questo è un problema che dovrai risolvere in futuro.

In questo momento, la cosa più importante è superare il processo della roulette delle parole chiave e convalidare la tua nicchia. È solo un ulteriore vantaggio se riesci a trovare le informazioni di contatto ora.

Come giudicare la dimensione/portata di qualsiasi creatore/sito web/influencer

Ora, potresti chiederti come diavolo puoi dire quanto è grande il pubblico di qualcuno.

Ci sono diversi modi, ma prima voglio sottolineare che questa non è una scienza esatta. Soprattutto quando si tratta di cose come il traffico del sito Web, gli elenchi di e-mail e gli ascoltatori di podcast, è improbabile che tu possa ottenere un numero preciso.

Tuttavia, c’è uno strumento straordinario che puoi utilizzare, oltre ad alcuni segnali da cercare in termini di ipotesi plausibili sulla dimensione del pubblico.

• Utilizza il plug-in / piattaforma SimilarWeb Chrome per ottenere una stima del traffico di un sito Web, da dove proviene e chi sono i suoi concorrenti. Questa piattaforma è fantastica e gratuita.
• Prendi nota dei numeri dei follower su Twitter, FB, Instagram, YouTube, ecc.
• Prendi nota del conteggio dei membri su gruppi FB, reddit, pinterest, forum, ecc.
• Su siti come YouTube, presta molta attenzione a quante visualizzazioni ottengono in media i singoli video.
• Su siti come Facebook, ignora i numeri di visualizzazione dei video perché FB ne gonfia la merda, il che li rende privi di significato per questo tipo di ricerca.
• Quante valutazioni e recensioni ha il loro podcast su iTunes?

Quindi, per ogni nuovo creatore o piattaforma che trovi nella tua ricerca, sfoglia questo elenco di indicatori di dimensione e fai un’ipotesi plausibile sulla loro portata.

Usiamo il mio sito come esempio di questo.

In questo momento, Filmmaker Freedom ottiene circa 25-30.000 visualizzazioni di pagina al mese, ha un elenco di e-mail di 5.000, una pagina FB con 22.000 follower, un gruppo FB con membri 4K, un podcast con 3-4.000 download al mese, oltre ad alcuni numeri più piccoli su altri canali a cui non bado (scusate twitter e instagram).

Oltre all’elenco e-mail e ai download di podcast, puoi trovare facilmente tutte queste informazioni semplicemente cercando nel mio sito e nei profili social.

E da questo, potresti fare un’ipotesi abbastanza precisa che la mia portata totale è compresa tra 30 e 40.000 persone.

Quel numero non è esatto, ma va bene. È abbastanza vicino.

Non hai mai davvero bisogno di conoscere la dimensione precisa del pubblico di qualcuno. Per convalidare la tua nicchia, tutto ciò di cui hai bisogno è una stima approssimativa di quante persone si trovano nell’orbita degli influencer, delle società di media e delle comunità in cui ti imbatti.

Una volta che hai seguito questo processo per tutto ciò che trovi nella tua nicchia, dovresti avere una buona idea se è abbastanza grande da costituire il tuo pubblico minimo vitale.

Presta molta attenzione al coinvolgimento della nicchia oltre alle dimensioni della nicchia

Ne abbiamo parlato un po’ prima, ma vale la pena sottolinearlo di nuovo.

Durante la tua ricerca, non prestare attenzione solo alle dimensioni della nicchia. È importante, certo. Ma per avere un quadro completo, devi prestare la stessa attenzione al coinvolgimento.

Una nicchia potrebbe essere enorme, ma se le persone lì non si impegnano attivamente e non parlano tra loro, quella dimensione non ha senso per i nostri scopi.

Per creare un pubblico e per diffondere i tuoi contenuti e film, devi essere in grado di inserirti in un ecosistema mediatico coinvolto in cui le persone stanno già comunicando.

“ Le persone nella tua nicchia devono avere una fame dimostrabile di contenuti, connessione e conversazione. Questa comunicazione continua tra persone che la pensano allo stesso modo è la linfa vitale del tuo marketing. 

“

Le persone nella tua nicchia devono avere una fame dimostrabile di contenuti, connessione e conversazione.

Questa comunicazione continua tra persone che la pensano allo stesso modo è la linfa vitale del tuo marketing.

Senza di esso, potresti essere in grado di vendere alcune copie del tuo film con la forza bruta, ma non sarai mai in grado di raccogliere i frutti del passaparola, che è essenziale per creare venditori perenni e un business sostenibile a lungo termine.

Ecco perché, oltre a giudicare le dimensioni di una nicchia durante la tua ricerca, devi prestare molta attenzione a quelli che chiamo ” segnali di coinvolgimento “. Eccone una manciata a cui prestare attenzione.

• Le comunità di nicchia sono attive? Quando è stato l’ultimo post? Le persone hanno interagito con esso? Qual è la frequenza di pubblicazione? È una persona che guida principalmente la conversazione o il coinvolgimento è diffuso nella comunità?
• All’interno di queste comunità, le persone condividono regolarmente contenuti e idee esterni o sono isolati e protetti?
• I blog, i canali YouTube, i podcast, ecc. hanno contenuti recenti? Pubblicano nuove cose con un programma regolare o sporadicamente?
• Su detti blog e canali YouTube, ci sono commenti? In tal caso, i commenti sono coinvolgenti e premurosi o sciocchi e insulsi?
• Quando questi creatori pubblicano il loro lavoro su FB, Twitter, Instagram, ecc., ci sono conversazioni che avvengono in modo nativo su quelle piattaforme?
• Per gli “influencer” nativi delle piattaforme social, fai lo stesso tipo di analisi. Quanto/spesso pubblicano e in che modo le persone interagiscono con ciò che condividono?

Come determinare la dimensione della nicchia, questo pezzo del processo non è una scienza esatta, poiché non esiste un modo significativo per misurare il coinvolgimento in un’intera nicchia per quanto ne so.

Quindi dovrai usare il tuo miglior giudizio qui. La nicchia si sente viva e attiva, come se fosse piena di persone impegnate che chiaramente vogliono esserci? O è solo un po’ piatto e morto?

Se è quest’ultimo, è una bandiera rossa significativa e probabilmente non dovresti ignorare.

Tuttavia, se la nicchia è abbastanza grande da soddisfare il tuo numero MVA, ed è effettivamente impegnata e piena di comunicazioni frequenti, questo è il via libera di cui hai bisogno. Hai il via libera per andare avanti.

A quel punto, hai completato con successo la fase uno del processo di ricerca di nicchia e sei pronto per passare alla fase due.

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Passaggio 2: ricerca approfondita

Una volta che hai determinato che la tua nicchia è finanziariamente redditizia, c’è un’ultima determinazione che devi prendere prima di impegnarti in essa: adattamento personale e divertimento.

Quindi, se la ricerca di alto livello consiste nel vedere la tua nicchia da 10.000 piedi, la ricerca in immersione profonda riguarda l’immersione nel fango.

In poche parole, vuoi immergerti nella nicchia per capire se sarà un luogo piacevole e appagante in cui trascorrere il tuo tempo.

Condividerò come farlo tra un momento, ma prima un piccolo contesto sul perché questo è così dannatamente importante.

Nel precedente articolo su come scegliere una nicchia, abbiamo parlato del perché costruire un business come questo è una maratona, non uno sprint.

“ Se la ricerca di alto livello consiste nel vedere la tua nicchia da 10.000 piedi, la ricerca in immersione profonda consiste nel calarti nel fango. 

“

Per raccogliere i frutti della costruzione del pubblico e creare un’attività che diventa più redditizia e più facile da gestire nel tempo, è importante rimanere impegnati in un’unica nicchia.

Certo, puoi passare a una nuova nicchia ogni volta che fai un nuovo film. Ma quando lo fai, sacrifichi la capacità di vendere ai clienti e ai fan che hai lavorato così duramente per coltivare nella tua precedente nicchia.

Dopotutto, quando creiamo media di nicchia, la gente li guarda perché è rilevante per i loro interessi. Se passiamo a una nuova nicchia, il nostro nuovo lavoro non sarà più rilevante per i nostri precedenti fan.

Se ti interessa la sostenibilità e la redditività a lungo termine, questo è un problema.

Uno dei principi fondamentali della gestione di un’impresa sostenibile è fare ciò che serve per acquisire clienti, costruendo relazioni autentiche, quindi continuando a vendere loro per anni e anni.

Nei circoli aziendali, questo è noto come massimizzare il valore della vita di un cliente. E per i creativi, potresti riferirti alla creazione di veri fan o superfan.

Ad ogni modo, come registi indipendenti, possiamo trarre vantaggio da questa potente strategia solo quando ci impegniamo a servire un’unica nicchia a lungo termine.

Questo è il modo in cui ti guadagni da vivere in modo sostenibile con i tuoi film, senza doverti continuamente trafficare, vendere e commercializzare te stesso. (E senza dover ripetere questo dannato processo di ricerca ancora e ancora.)

Il che mi riporta all’idea centrale alla base della ricerca subacquea profonda.

Se costruire un’attività come questa è una maratona e non uno sprint, sarebbe utile se ci divertissimo a correre, giusto? Inoltre, sarebbe bello se facessimo tutto il possibile per garantire una piacevole giornata di gara.

Questo è esattamente ciò che stiamo facendo quando convalidiamo le nostre nicchie per la vestibilità e il divertimento personali.

Stiamo rendendo il viaggio di marketing che ci aspetta divertente, invece di qualcosa che ti risucchierà l’anima e ti lascerà piangere in posizione fetale.

Quindi, con tutto quel contesto fuori mano, parliamo del vero processo di ricerca approfondita, vero?

Agisci come un antropologo

La ricerca approfondita riguarda il pensare e agire come un antropologo.

Più specificamente, vorrai avvicinarti a questo attraverso la lente dell’etnografia, che è un sottoinsieme del campo antropologico. E nella sua definizione più semplice, sono i gruppi e le culture di studio sistematici.

Un etnografo utilizza due strumenti chiave: l’osservazione dei partecipanti e le interviste informali.

In altre parole, l’etnografia è l’arte e la scienza di immergersi in una cultura, osservare come le persone interagiscono, parlare e interagire con le persone e prendere nota di ciò che trovi.

Ed è esattamente quello che farai nella fase di ricerca approfondita.

Diventerai un membro attivo e coinvolto di questo gruppo di identità e interagirai con altri membri per un lungo periodo di tempo.

Passi pratici per una ricerca approfondita

Fortunatamente, questo stile di ricerca è molto più semplice delle cose di alto livello. Non hai bisogno di fogli di calcolo o database di fantasia e non c’è nessuna matematica coinvolta. Si tratta di creare le circostanze necessarie affinché la tua intuizione faccia la sua magia.

Quindi ecco cosa fare.

Ti unirai a tutte le comunità online che puoi trovare nella nicchia. Ciò significa gruppi FB, forum, subreddit e comunità private come quelle ospitate su Mighty Networks, Discourse, Slack, ecc.

Oltre a unirti alle comunità, seguirai tutti i creatori, gli influencer e le società di media che hai trovato nella tua ricerca di alto livello. E ti iscriverai a tutte le newsletter e altri canali di comunicazione che puoi trovare.

Fondamentalmente, coglierai ogni opportunità per immergerti nella nicchia e connetterti a tutta la comunicazione aperta che accade lì. Stai attivamente creando le circostanze necessarie per comprendere veramente e profondamente com’è questo ecosistema giorno per giorno.

Nota a margine di Rob: se sei preoccupato per lo spam e il sovraccarico di informazioni, considera la possibilità di creare un nuovo indirizzo e-mail, o anche nuovi profili social, specificamente per impegnarti in ricerche approfondite. In questo modo, tutte queste nuove informazioni che stai per incontrare sono contenute e non si riversano nella tua vita online esistente. Fai solo attenzione che se lo fai con i tuoi profili social, potrebbe mettere a repentaglio la tua capacità di connetterti, poiché le persone potrebbero presumere che tu sia un bot russo o qualcosa del genere. 😂

Comunque, per almeno una o tre settimane, trascorrerai qui più tempo possibile. Parteciperai a conversazioni, consumerai contenuti multimediali, leggerai i commenti, cliccherai sugli hashtag e diventerai un partecipante online attivo nell’ecosistema di nicchia.

Ora, anche se questa è meno strutturata rispetto alla ricerca di alto livello, consiglio comunque di affrontarla in modo strutturato.

Idealmente, metti da parte almeno 30 minuti al giorno, ma preferibilmente di più, per approfondire e partecipare a queste comunità. Mettilo sul tuo calendario, se necessario.

Quello che stai cercando nella ricerca approfondita

Ricorda, costruire un grande business mediatico di nicchia è una maratona, non uno sprint. E vogliamo assicurarci che ci divertiremo a stare nella nicchia per il prossimo futuro.

A tal fine, la tua ricerca approfondita riguarda l’individuazione anticipata delle bandiere rosse. Stai cercando segnali che indichino che diventerai stanco, infastidito, stanco o risentito di questa nicchia.

Quindi, a differenza della ricerca di alto livello, che è in qualche modo scientifica e quantitativa, la ricerca approfondita riguarda la fiducia nel proprio istinto.

Si tratta di immergerti per un po’ nella cultura e vedere come ti fa sentire quell’immersione.

• Ti piacciono le conversazioni a cui stai partecipando?
• Senti un senso di appartenenza e connessione con le comunità a cui ti sei unito?
• Ti piace consumare media da creatori di nicchia?
• I commenti lasciati su quei media sono di supporto o tossici?
• Gli argomenti di cui le persone parlano ti interessano?
• Riesci a immaginarti felice di creare media qui e di non annoiarti?

Se, dopo aver trascorso molto tempo nella nicchia, arrivi al lato positivo di queste domande, congratulazioni al mio amico di Internet, perché hai la nicchia perfetta per costruire il tuo business cinematografico. È un GRANDE affare e dovresti darti una pacca sulla spalla una volta che l’hai fatto.

Tuttavia, se la tua nicchia ti spinge fuori dal cancello, è una buona indicazione che i tuoi sentimenti negativi nei suoi confronti saranno solo esacerbati con il tempo.

Vorrei farvi un esempio da uno degli studenti del mio corso, il Film Audience Blueprint .

Lui e il suo partner di produzione hanno deciso di rivolgersi alla nicchia di persone interessate e impegnate in relazioni poliamorose.

La ricerca di alto livello ha confermato che questa nicchia sarebbe davvero un posto redditizio. Ci sono un sacco di persone che parlano e si impegnano nel poliamore in questi giorni, e c’è una rete abbastanza fiorente di comunità e media in quel regno.

Tuttavia, dopo essersi immersi in quella nicchia, hanno scoperto che non era un posto particolarmente piacevole. In effetti, lo odiavano.

Molte delle conversazioni che avvenivano in quelle comunità di poliamore erano basate sulle lamentele che le persone avevano sui loro partner romantici. In molti casi, le discussioni si sono rivelate decisamente giudicanti, umilianti e tossiche.

Quindi, anche se la nicchia è stata convalidata dal punto di vista finanziario, non era adatta per un’attività a lungo termine.

Ed è qualcosa che vuoi davvero sapere in anticipo, prima di impegnarti e iniziare a produrre media.

Il punto è che non saltare la ricerca approfondita. Altrimenti corri il rischio di risentirti per la tua nicchia e odiare il fatto che devi impegnarti lì per guadagnarti da vivere.

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Pensieri finali

Va bene, amico mio. Questa è una conclusione sul processo di ricerca di nicchia di Filmmaker Freedom.

Per ricapitolare, ecco le grandi idee che abbiamo trattato oggi.

• Fare ricerche di nicchia non è sexy o divertente, ma è il modo migliore per garantire la redditività dei tuoi film prima ancora di aver scritto una parola o girato un fotogramma.
• Saltare le ricerche di mercato può, e molto spesso lo fa, portare a sprecare tempo e denaro in progetti che nessuno vuole. Per un mezzo costoso e dispendioso in termini di tempo come un film, non è un rischio che vale la pena correre a meno che tu non sia un hobbista.
• Prima di immergerti nella ricerca, fai diverse ipotesi di nicchia e imposta un sistema di database per tenere traccia di tutto ciò che trovi.
• Il processo di ricerca si compone di due parti distinte. Inizia dal livello alto per determinare la fattibilità finanziaria, quindi immergiti in profondità per assicurarti che sia una buona misura a lungo termine.
• L’attività principale della ricerca di alto livello è la roulette delle parole chiave, in cui lavori attraverso una serie di parole chiave e modificatori su una varietà di motori di ricerca.
• I due obiettivi principali della ricerca di alto livello sono garantire che la nicchia sia sufficientemente grande da soddisfare il numero di pubblico minimo vitale e che esista già un ecosistema mediatico attivo e coinvolto. Scoprirai anche influencer che potenzialmente ti aiuteranno a promuovere i tuoi film in futuro.
• La ricerca approfondita consiste nell’immergersi attivamente nella nicchia per un lungo periodo di tempo. Ciò significa entrare a far parte delle comunità, consumare il contenuto, avere conversazioni ed essere un partecipante attivo.
• L’obiettivo della ricerca approfondita è assicurarsi che non ci siano bandiere rosse abbaglianti. Se non ti piace davvero la nicchia dopo alcune settimane, immagina quanta antipatia proverai dopo mesi e anni. È meglio imparare questa lezione prima di aver investito troppo tempo e lavorare in una nicchia.
• Se una nicchia supera entrambe le fasi della ricerca, è davvero la nicchia perfetta per te e per i tuoi film.

E questo è tutto!

Una volta completato questo processo, dovresti uscire dall’altra parte con una nicchia convalidata sia per la redditività che per il divertimento.

Dopodiché, puoi andare avanti con la tua vita. Puoi iniziare a costruire la tua attività, creare contenuti, realizzare film e prodotti ausiliari e tutte le cose divertenti che derivano dall’essere un regista imprenditoriale.

Ora, prima di lasciarti, ti ricordiamo che questa è solo la terza parte della nostra serie in quattro parti su come dominare il cinema di nicchia.

Nella parte finale, condividerò una tecnica che chiamo Audience Mapping, che è estremamente potente.

Una volta che hai una mappa del pubblico in mano, sarai in grado di creare contenuti e raccontare storie che risuonano così profondamente nella tua nicchia, che la concorrenza diventa irrilevante.

Avrai le chiavi del regno quando si tratta di  guadagnare davvero  e  mantenere  l’attenzione nel nostro panorama mediatico spietato.

Ma per ora, hai delle ricerche da fare. Buona fortuna e buona fortuna!